化銷(xiāo)華北引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)向高價(jià)值轉(zhuǎn)型
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2025-8-29 8:01:00 * 瀏覽 : 153
本報(bào)訊 今年以來(lái)，化銷(xiāo)華北以市場(chǎng)研究與經(jīng)營(yíng)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用兩大體系建設(shè)為抓手，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化激勵(lì)約束，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)向高標(biāo)準(zhǔn)、高價(jià)值轉(zhuǎn)型，全力提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同增效水平。前7個(gè)月，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)量效超時(shí)間進(jìn)度。
以市場(chǎng)研究與經(jīng)營(yíng)決策體系提升市場(chǎng)引領(lǐng)力。進(jìn)一步發(fā)揮好市場(chǎng)雷達(dá)作用，加強(qiáng)行業(yè)深耕，及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶需求，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏、捕捉潛在商機(jī)。全方位增強(qiáng)政策信息和市場(chǎng)信息采集、分析、運(yùn)用能力，完善市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)研究框架與參數(shù)體系，找準(zhǔn)影響價(jià)格波動(dòng)的“關(guān)鍵因子”，有效提升階段性市場(chǎng)需求和產(chǎn)品效益測(cè)算精準(zhǔn)度，科學(xué)引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化裝置分工。今年以來(lái)，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)12家生產(chǎn)企業(yè)制定實(shí)施42個(gè)“一企一制”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化項(xiàng)目，協(xié)調(diào)企業(yè)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，轉(zhuǎn)產(chǎn)增產(chǎn)緊俏產(chǎn)品，有力推動(dòng)板塊整體增效。
以更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)為客戶提供最優(yōu)解。深化市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)篩選發(fā)現(xiàn)用量穩(wěn)定、附加值高、行業(yè)發(fā)展前景好的潛力客戶。建立客戶走訪閉環(huán)管理流程，對(duì)戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、普通客戶進(jìn)行分層走訪，跟蹤解決客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)。緊跟市場(chǎng)變化靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，合理平衡長(zhǎng)約、重點(diǎn)和非合約客戶預(yù)算份額，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源向高價(jià)值、高性價(jià)比客戶傾斜。深化與下游行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作，為客戶提供差異化增值服務(wù)和一站式解決方案，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)向高標(biāo)準(zhǔn)、高價(jià)值轉(zhuǎn)型。截至目前，戰(zhàn)略客戶銷(xiāo)量占比達(dá)84.8%。
以合成材料開(kāi)發(fā)與應(yīng)用體系培育效益增長(zhǎng)極。緊跟新興消費(fèi)熱點(diǎn)，聯(lián)合生產(chǎn)、研發(fā)、應(yīng)用三方，聚焦高壓電纜、醫(yī)用料、高附加值新能源汽車(chē)原料等重點(diǎn)領(lǐng)域，今年以來(lái)先后研發(fā)并成功推廣國(guó)內(nèi)首款電暈層專(zhuān)用料、高端板材進(jìn)口替代料等高附加值產(chǎn)品，推動(dòng)多個(gè)核心牌號(hào)醫(yī)用料產(chǎn)品在10余家頭部客戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。
以動(dòng)態(tài)激勵(lì)機(jī)制激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍活力。實(shí)行客戶經(jīng)理年度動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，按比例對(duì)高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)客戶經(jīng)理進(jìn)行定級(jí)，從高級(jí)客戶經(jīng)理中擇優(yōu)評(píng)定資深客戶經(jīng)理，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的資深客戶經(jīng)理取消資格并下調(diào)薪資待遇，進(jìn)一步強(qiáng)化“有為才有位、有位不固定、位前薪更高”的價(jià)值導(dǎo)向。強(qiáng)化薪酬激勵(lì)約束，進(jìn)一步拉大各層級(jí)客戶經(jīng)理薪酬待遇差距，推動(dòng)薪酬激勵(lì)向業(yè)績(jī)好、難度大、創(chuàng)效明顯的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目?jī)A斜，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員拼搶意識(shí)，有力拉動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
（熊文晉）