化銷華北定制服務(wù)暢通銷售渠道
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-7-28 8:09:00 * 瀏覽 : 625
本報訊 今年以來，化銷華北堅持以化工板塊整體效益最大化為原則，緊貼市場需求，加強資源統(tǒng)籌和渠道優(yōu)化，不斷提升市場化運作水平和精細化營銷能力，持續(xù)推動挖潛增效向全方位延伸，有效提升企業(yè)價值創(chuàng)造力。上半年，實現(xiàn)經(jīng)營量超時間進度，助力企業(yè)創(chuàng)效增效。
持續(xù)提升市場牽引力。以市場研究與經(jīng)營決策體系為抓手，強化對政策信息及市場信息的采集、分析和運用，推動商情研究、行業(yè)研究與經(jīng)營運作有機融合，有效提升階段性市場需求和產(chǎn)品效益測算精準度，為科學(xué)制定經(jīng)營策略提供有力支撐。進一步發(fā)揮好市場“雷達”作用，高效反饋市場和客戶需求，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)12家生產(chǎn)企業(yè)制定實施42個針對性生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)化項目，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)優(yōu)化裝置分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)能最大價值。
持續(xù)提升經(jīng)營運作能力?？茖W(xué)排布產(chǎn)品庫存，精心開展庫存運作，助力企業(yè)跨月庫存經(jīng)營創(chuàng)效。聚焦芳烴、聚酯等產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，深入推進上下游渠道開發(fā)與合作，與外部企業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建“船運+汽運”雙軌運輸、“合約+現(xiàn)貨”靈活交易的復(fù)合合作模式，實現(xiàn)自營量同比增長21.3%，創(chuàng)歷史新高。
持續(xù)提升精細化營銷能力。統(tǒng)籌推進客戶開發(fā)工作，及時篩選發(fā)現(xiàn)用量穩(wěn)定、附加值高、行業(yè)發(fā)展前景好的潛力客戶，逐漸優(yōu)化培育核心渠道。以價值為導(dǎo)向，緊跟市場變化，靈活調(diào)整營銷策略，合理平衡長約、重點和非合約客戶預(yù)算份額，促進優(yōu)質(zhì)資源向高價值、高性價比客戶傾斜，實現(xiàn)戰(zhàn)略客戶創(chuàng)品牌、重點客戶穩(wěn)渠道、非合約客戶增活力。上半年，對戰(zhàn)略客戶的銷量占比27.44%，同比增長2.5%。
持續(xù)培育新的效益增長極。加大新興材料領(lǐng)域市場調(diào)研力度，協(xié)同生產(chǎn)企業(yè)、科研院所，緊扣市場需求和客戶痛點，加快開發(fā)高附加值新產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力。與下游行業(yè)龍頭、隱形冠軍企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，為客戶提供“差異化”增值服務(wù)和“一站式、一攬子、全過程”解決方案，推動定制化產(chǎn)銷進程全面提速。上半年，完成定制化產(chǎn)品開發(fā)27個，聚丙烯醫(yī)用料、高壓電纜料等高附加值產(chǎn)品銷量占比同比提高10.6%。
持續(xù)用好“兩個市場”“兩種資源”。牢固樹立產(chǎn)業(yè)鏈、貿(mào)易鏈整體經(jīng)營思維，攜手化銷國貿(mào)加強國際化經(jīng)營戰(zhàn)略和全球大宗產(chǎn)品貿(mào)易鏈研究，全面提升原料保障、資源獲取、市場開拓和貿(mào)易能力。上半年，芳烴條線出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)量效雙增，甲苯、苯乙烯、間苯二甲酸等產(chǎn)品出口量效指標均創(chuàng)歷史新高。
（熊文晉）