中科煉化緊貼市場(chǎng)增產(chǎn)新專產(chǎn)品
* 來源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2025-7-25 8:21:00 * 瀏覽 : 484
吳金梅 彭 戈 宋 坤
“改良后的產(chǎn)品物理性能優(yōu)異，加工性好，非常符合我們的生產(chǎn)要求?！?月20日，中科煉化下游客戶經(jīng)理吳先生反饋新產(chǎn)品試用情況。今年上半年，中科煉化以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在保障聚烯烴裝置滿負(fù)荷運(yùn)行的同時(shí)，精準(zhǔn)優(yōu)化排產(chǎn)與產(chǎn)品性能，推動(dòng)樹脂新專產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)61.56%，高附加值產(chǎn)品成為效益增長(zhǎng)新動(dòng)力。
面對(duì)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，中科煉化實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，靈活調(diào)整4套聚烯烴裝置排產(chǎn)計(jì)劃，動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)提升高端產(chǎn)品產(chǎn)量，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。上半年，成功開發(fā)5個(gè)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)9個(gè)合成樹脂產(chǎn)品工業(yè)化量產(chǎn)，超進(jìn)度完成年度計(jì)劃任務(wù)。
打破“等客上門”的傳統(tǒng)模式，組建“技術(shù)+銷售+服務(wù)”聯(lián)合走訪團(tuán)，主動(dòng)深入生產(chǎn)一線，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)?！拔覀冸S身攜帶‘痛點(diǎn)記錄本’，詳細(xì)記錄客戶對(duì)新專產(chǎn)品的性能優(yōu)化訴求、工藝適配難題、定制化需求及問題閉環(huán)落實(shí)情況?！敝锌茻捇邪l(fā)中心人員李悅說。上半年，該公司累計(jì)開展市場(chǎng)調(diào)研13次，收集并落實(shí)客戶反饋近70條，完善“售前—售中—售后”全流程服務(wù)機(jī)制，客戶滿意度持續(xù)提升，為新專產(chǎn)品打開更廣闊的市場(chǎng)空間。
針對(duì)客戶提出的低溫抗沖性能提升、指標(biāo)動(dòng)態(tài)優(yōu)化等建議，研發(fā)中心迅速立項(xiàng)攻關(guān)、改進(jìn)配方，及時(shí)將新配方樣品送至客戶生產(chǎn)線進(jìn)行測(cè)試。銷售、研發(fā)、生產(chǎn)部門構(gòu)建“鐵三角”市場(chǎng)快速響應(yīng)機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品流向，動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)方案。上半年，大中空聚乙烯、無規(guī)聚丙烯專用料等高附加值新專產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別同比增長(zhǎng)54.8%、56.6%，成為企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。