江蘇南通石油兩項新增客戶指標居省公司首位
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2024-10-15 8:04:00 * 瀏覽 : 939
本報訊 江蘇南通石油推行直分銷網(wǎng)格化客戶管理機制，9月新增客戶數(shù)、新增客戶銷量均排名省公司第一。
該公司構建13個橫向到邊、縱向到底的銷售網(wǎng)格，確保有客戶的地方就有配套網(wǎng)格。由客戶經(jīng)理負責網(wǎng)格內客戶關系維系、銷售進度跟蹤、檔案資料收集、售前售后服務等具體工作。公司不斷加強對網(wǎng)格化客戶開發(fā)情況的跟蹤考核，并結合考核結果，不斷優(yōu)化調整客戶經(jīng)理隊伍，以更好地匹配網(wǎng)格化客戶開發(fā)體系需求，取得良好成效。（陳明軍 朱 燕）